你常逛的超市,都有哪些不为人知的秘密?

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      大毛今天去了一趟超市
      回来之后在桌上沉思
      阿三,为啥超市打折每次都是 9.9/9.8
      不凑个整,直接10块?
      其实我也想问,超市的打折商品是临期的吗
      ……
      等等你们一个个问啊


      总之
      经过我们宿舍的一番激烈讨论
      我总结出了一些超市里比较常见的
      你们可能会比较迷惑的点
      你们看了之后,下次逛超市就会有新的想法了~

      你常逛的超市
      都有哪些不为人知的秘密?


    1. 为件么很多商品都用 99 结尾?

      你们逛超市这么久
      难道就没有点疑惑?
      为什么很多商品
      都是用 99/98 的价格结尾?

      照理说这个价格
      一不方便计算二不好找零
      为啥商家就喜欢呢

      其实很简单的
      商家其实是运用了心理学上的
      左位效应

      从消费心理学角度来看,人们愿意买 0.99 元的东西而不买 1.00 元的东西,这被称为左位效应

      有个解释是
      人们都比较关注价格标签
      最左边的数字

      只要最左边的数字
      在自己承受范围内
      后面的数字
      特别是小数点之后的
      就不会太在意了

      就比如说这个纸巾标价 2.99
      你一眼看过去
      内心第一关注的是那两块钱
      会觉得
      什么?才两块钱买,必须买!
      就很不在意后面的 0.99
      0.99:感觉有被忽视到~

      商家这样标价
      会让你觉得这个还挺便宜的
      就会忍不住买
      你能多买商家当然愿意麻烦一点找零了

      更何况现在移动支付
      滴一扫就完事儿了

    2. 超市 90% 的利润来自于你视线平行的货架上

      这就要说到一个术语了
      叫做黄金陈列线

      高度一般是 85~120cm
      差不多就是货架的第二、三层
      属于眼睛能看到手还很容易拿到
      符合人懒惰习惯的绝佳位置

      这个位置商家一般会放一些
      利润比较高
      或者是销售额突出的商品
      也有可能是打折急于出售的

      所以像我一样比较穷的
      可以蹲下来或者仰头多看看
      万一有便宜又好用的商品呢

    3. 写上原价的打折商品更容易卖出去

      逛超市的时候
      不是老有东西在打折吗
      实际上不管是线上线下
      打折商品都这么写
      原价:¥399
      现价:¥99

      划掉原价给你个优惠价
      这其实是利用了沉锚效应

      沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处

      我解释一下
      大概意思就是你看到了 399 的原价
      会觉得
      噫——这个东西也太贵了

      这 399 就是你的锚
      当你在看那个 99 现价的时候
      你会觉得哦比起原价 399
      现价 99 还挺便宜的
      甚至还有买了就是赚了的感觉

      再加上可能售货员告诉你
      售货员:最近才打折过几天就没这种好事了
      你:……

      很多人就会想掏钱了

      总的来说是这样的
      优惠券 50 + 原价 ¥350 = ¥300 = 满意
      原价 ¥300 = ¥300 = 没感觉

      遇到的话
      我劝你们冷静
      特别是容易冲动消费的
      还是想好自己究竟需不需要

      需要就算了
      不需要买回去又有什么用呢

      - END -


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